第506回サタデー・オーシャンズ「紹介法」

毎週土曜日の朝活サタデー・オーシャンズ！
第506回のテーマは「目からウロコの紹介法」でした。

どんなにプレゼンが上手でも、見込み客がいなければセールスは成立しません。
今日はセールスの成果にも大きく関わる「紹介」についてシェアしました。

★紹介したくなる営業マンの特徴は？

・ギラギラではなくキラキラしている人
・困った時に助けてくれた人
・求めていることが明確な人
・頼りがいのある人
・実績があるのに謙虚で誠実な人

★紹介してもらうために気をつけていることは？

・自分の軸をしっかり持つ
・何を求めているのか明確にする
・見た目（特に足元）を清潔にする
・フロント商材（交流会・コミュニティ等）を持つ
・先に紹介する

★どんな人を紹介してもらいたいですか？

・24歳～35歳の誠実な男性、クリエーター志望
・写真を取られるのが苦手な人
・着信履歴の直近5人
・実務経験のあるITエンジニア
・営業に困っている社長
・まじめで我慢して頑張っている人

もし飛び込みできたセールスマンと、大切な人の紹介で来たセールスマンの話と、どちらの話を大切に聞きますか？

紹介のツボとコツを押さえて、見込み客といいコンディションでプレゼンができたとき、セールス成功の確率は格段に上がりそうですね。

あなたが紹介をしたくなる営業マンには、どのような特徴がありますか？ (^_-)☆

★オーシャンズ代表・三井による「営業成果の上がる極意」「人を動かすリーダーの極意」Youtube発信中！

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