毎週土曜日の朝活サタデー・オーシャンズ！
第533回（9月24日）のテーマは「セールス編：見込み客発見・アポイント」でした。
どんなにプレゼンスキルが高くても、見込み客がいなければ始まりませんし、お会いすることができなければ、プレゼンすることすらできません。
今回は、本当に付き合いたい人を明確にするために、付き合いたくない見込み客についてシェアしました。
あなたが付き合いたくない見込み客は？
- 反応がない人
- ネガティブな人
- 要望ばかり言う人
- 自分勝手・自慢話ばかりする人
- 受け取らない人
- 自己中心・上から目線の人
- すぐ儲けようとする人
このような人たちとは、見込み客としてもそうですが、人としてお付き合いしたくないですよね。自分自身がこうならないように肝に銘じたいものです。次に、自社商品やサービスの利点と、他社との差別化について意見を出し合いました。
商品・サービスの①利点と②差別化は？
- 秘書代行・・・①オーダーメイドに仕事を請け負える ②フレキシブルに対応できる
- 理容室・・・①安い・年中無休 ②スタッフの技術力、店内が明るい
- 生命保険・・・①担当がずっと変わらない ②元エンジニアなので、PC相談にも乗れる
- 宿泊コンサル・・・①小規模に特化した細やかな対応 ②他社のプラス面とマイナス面の両方を熟知している
- SAプログラム・・・①反復できる、人として成長できる、仲間ができる ②フォローが充実、スタッフや仲間が温かい
本当に付き合いたい見込み客に、私たちの商品やサービスを届けていきたいですね！
あなたの商品やサービスでお客様が得られるメリットは何ですか？ (^_-)☆
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